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创富宝bsf 发表于 2019-6-13 23:59:50
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【亚博娱乐手机app官网谈经营】亚博娱乐手机app官网老师谈企业的日常管理技巧01公司业绩下滑

分享时间:2019.6.13

遇到问题时老板该如果做?
亚博娱乐手机app官网老师谈企业的日常管理技巧
2019年,许多企业都业绩很差,如果处理公司各类问题?
01公司业绩下滑
我先来举一个例子。
假设,你是一家创业公司的CEO。
最近,你发现公司的业绩,一路下滑,你打算找业务部主管王小锤聊一下,看看到底发生了什么,下一步该如何应对。
于是,你把他叫到了办公室,一脸严肃的问到:“小锤,最近公司业绩一直在下滑,你打算下一步怎么办?”
小锤有些颤抖,紧张的说到:
“老板,这两个月团队走了几个得力干将。另外,这段时间,市场上出现了一个竞争对手,和我们的产品功能基本一致,但价格比我们低了许多,用户现在都觉得我们的产品太贵,都跑去买他们的了,所以业绩才下滑。”
如果能帮我再招募几个销售,适当的再给我一些折扣的权利,我有信心,业绩一定能提上去。
你听上去感觉像是借口,便质问到:
“再招几个销售没问题,我帮你去和人力资源部的李总打声招呼。可价格高不是理由吧,我们一直都是这个价格在卖,而且我们为了保证产品质量,用的都是好材料,利润本来就不高,现在你再一打折,利润就更少了。”
小锤看你有些犹豫,就继续说到:“现在市场发生变化了,竞争对手开始主动降价,我们也要跟进,晚了也许市场就没了。通过薄利多销,先把竞争对手赶出去,把市场拿回来。”
被他这么一说,你心头一紧,感觉挺有道理,频频点头,还没等你开口,小锤又接着说:“只要您给我打折的权利,再给我配2个人,我保证下个月的业绩能有2倍的提升,把市场给拿回来,做不到我就走人。”
你被王小崔诚意所打动,脸上露出了人的微笑,便许诺了他提出的条件。
一个月过去了,公司的销售额确实提升了2倍,但是由于都是打折出售,算上新增的人力成本,团队的运营成本,利润竟然变为了负数。
并且,竞争对手竟然又降价了,摆出了一副誓死要打价格战的架势,小锤又向你提出了需要更高折扣的请求。
怎么办?
再降?就会亏更多!
不降?市场就没了。
裁人?团队就散了。
小锤,你这是在坑我啊,你焦头烂额,为什么会这样?
那是因为你只看到了表面问题并没有找到本质问题,吃错了!
什么是表面问题,什么是本质问题?我们又应该如何找到本质问题呢?




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